跨境电商直播东南亚跨境电商东南亚市场卖什么

admin 48分钟前 8阅读 0评论

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东南亚跨境直播是电商领域的新机遇，通过精准引流策略，可以更有效地触达目标消费者，提升销售效果。在选择本土直播专线、了解当地市场和文化、迎合消费习惯和产品偏好以及学习当地直播话术和风格等方面下功夫，将有助于跨境卖家在东南亚市场取得更好的成绩。

海外直播专线成为解决方案，配置独立IP与安全网络环境，实现稳定快捷直播体验。OgLive直播间提供印尼、泰国、马来西亚、新加坡等东南亚国家服务，支持多平台直播。主播专业性与沟通能力至关重要，需熟悉产品，具备良好英语或当地语言能力，带动气氛，增加下单冲动。

去年海外业务的成交额有 349 万美元，成本比国内低不少，如国外本地主播佣金只要 5%-8%，东南亚跨境仓的配送费比国内发全国还便宜 20% 左右。小黄此次能快速对接上资源，得益于公司之前积累的底子。

高峰时段直播间观众达150人，用户多由网页端引流至移动端。

利用平台红利期低成本获取流量，同时通过本土化内容与履约提升转化率。初期可优先选择东南亚或英国市场试水，逐步扩展至高潜力地区（如美国、中东）。

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海外直播电商市场现状：初级但潜力巨大模式简单，竞争较小：海外直播电商整体处于初级阶段，卖货形式以社交媒体直播（如YouTube、Facebook、TikTok）和跨境电商平台内直播（如亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada）为主，内容多为产品展示、开箱测评，缺乏互动玩法和场景化营销。

这些成绩表明在海外市场是有机会获得收益的。海外市场面临挑战运营模式差异直播带货接受度不同：TikTok上的电商销售额，80%由达人挂链，只有20%是直播带货和商城。尤其离开东南亚市场，进入美国市场等，直播带货的接受度将会更低。

短视频和直播是目前的趋势，传播信息快，大众接受度高。疫情期间，大家都不出门，更加依赖直播打发时间加购物了。因此直播也开始迅猛发展，很多地方推出了培训课程。由此可见，电商直播这个风口还是存在。现在抖音的日活量接近三亿，同时给主播很大补贴，很多人在做抖音卖货。微信直播、京东直播也刚刚起步。

用户习惯：消费者已经习惯了在电商平台上消费购物。

主要区别有以下几个方面：竞争压力：首先就国内环境而言，国人做亚马逊类跨境电商的人数是远远少于做国内电商的。其次，你在亚马逊等跨境电商平台上的竞争者就不单单是中国人，而是和全球的亚马逊卖家一起竞争，包括他们本土的商家。

策略：与东南亚电竞战队合作，在Twitch直播中植入充电宝、耳机等产品，月销量增长200%。关键点：精准切入电竞场景，强化“高续航”产品卖点。未来趋势与建议趋势预判直播形式升级：AR试妆、VR场景展示等技术将普及，提升用户体验。

在日常直播中对节日活动进行宣传预热，活动当天根据当地消费者审美和喜好布置直播室。

趋势与优势Nox聚星VP指出，品牌化与本土化是跨境电商的未来方向。

1、阿里巴巴、TikTok、东方甄选通过跨境直播向海外市场拓展，其中B端直播成为常态，C端直播在东南亚市场异军突起，欧美市场则面临挑战。

2、东方甄选净亏损9650万，核心原因包括主播流失、行业红利退潮、自营扩张低效及战略执行偏差，但出海与APP布局或成破局关键。董宇辉离开：流量与吸引力的双重打击核心主播的不可替代性：董宇辉作为东方甄选的“流量王”，其离开直接导致平台吸引力下降。

3、谦寻文化、无忧传媒、遥望科技等：均已布局TikTok生态，围绕短视频、直播电商展开业务，遥望科技甚至提出“再造一个遥望”的海外目标。东方甄选：虽暂未明确出海计划，但凭借新东方语言文化优势，具备潜在竞争力。

4、为了寻找新的增长点，东方甄选将目光转向海外市场，TikTok成为其目标平台。随着TikTok商业化逐渐成熟，海外对直播带货的接受度也在逐步提高，预示着TikTok直播电商业务逐渐进入红利期。主播优势与挑战：东方甄选的主播团队在教培行业出身，在语言、海外文化的适应上拥有先发优势。

5、开展前置仓建设：在2024年将与第三方物流商合作在北京等一线城市开展前置仓试点，实现借助更快更高效的运输在2小时内完成订单交付过程。跨境直播方面：随着TikTok的商业化逐渐深入成熟，海外对直播带货的接受度逐步提高，东方甄选将TikTok作为目标平台，意图出海开展直播电商业务。

1、东南亚直播电商正以惊人的速度崛起，年增长率达306%，成为全球电商领域增长最快的板块之一。

2、年东南亚市场GMV同比增长超300%，欧美市场单场直播破200万美元，成为跨境电商新蓝海。

3、泰国：2024年前8个月直播电商GMV增长500%，销售额和销量均居东南亚第一。印尼：2022年贡献东南亚GMV的主要部分，2023年上半年直播GMV仍领先，但受政策影响，TikTok于2023年10月关停印尼站点，12月与Tokopedia合并后重新上线。

4、基础设施与政策支持互联网普及率提升：截至2021年，越南超一半人口使用网购，智能手机渗透率高，为电商提供用户基础。物流与支付体系完善：疫情期间，物流效率提升，电子支付（如Momo、ZaloPay）普及，降低交易门槛。政策扶持：政府通过《电子商务发展计划》等政策，推动数字经济与跨境电商合作。