跨境电商价格战的典型案例 跨境电商定价策略

本文目录一览：

• 1、跨境电商:从造富神话到被亚马逊“团灭”“内卷”
• 2、跨境电商一周看点(4月6日—4月10日)
• 3、跨境早报:跨境支付“价格战”的“搅局者”
• 4、麦乐购马云:跨境母婴电商的未来不止是价格战
• 5、虾皮新卖家如何应对价格战
• 6、被泽宝等多个大卖欠款,一大供应商倒下

跨境电商:从造富神话到被亚马逊“团灭”“内卷”

跨境电商市场规模持续扩大，但行业“内卷”现象也开始显现。据《人民日报》报道，2020年，中国跨境电商进出口额达到69万亿元，增长31%，跨境电商规模5年增长近10倍。随着市场规模的扩大，亚马逊封号、物流成本上升、低价甩货等因素导致跨境电商行业陷入“内卷”。

跨境电商一周看点(4月6日—4月10日)

1、中俄跨境电商通关服务平台开通 4月8日，中俄跨境电商通关服务平台在绥芬河市正式开通。首个试点企业的出口货物，在开通当天实现了一分钟报关。中俄跨境电商通关服务平台开通后，在全国首次实现对俄跨境电商出口货物通关、跨境支付、结汇退税，是对中俄跨境电商服务平台的全面升级。

2、跨境电商大军中，广州摩登百货加入，开设跨境电商“O2O”线下体验店。“Click & Collect”成为海外购物新趋势，73%英国购物者喜欢这种线上下单线下自取的方式。2014年，深圳海关共查获侵权货物4200多万件，占全国海关六成。国务院部署完善消费品进出口相关政策，助力进口贸易。

3、至美通 | 电商看点 更多资讯请查看 【速卖通发布关于“跨境十日达”计划恢复上标通知】 速卖通表示， “跨境十日达”计划将于美西时间2021年2月23日起逐步恢复符合要求的已报名商品“10-Day Delivery”标识在西班牙、法国、荷兰和比利时消费者侧的透传。

4、数据显示，2月份洛杉矶港共处理了799315个集装箱，较去年同期增长了47%；预计3-4月将有超830000个集装箱进入港口。2月份长滩港共处理了771135个集装箱，较去年同期增长了49%，为该港口有史以来最大增幅。

5、据悉，小鹅拼拼是由腾讯PCG事业部打造的一款社交电商平台，于2020年4月29日，在微信端上线了“小鹅拼拼”的微信小程序和微信公众号。《新言 财经 》体验发现，小鹅拼拼的购物模式类似于拼多多，是一个依托于腾讯社交生态圈的多样化场景和庞大用户团体，打通各个圈层消费者、多样化购物场景的带货内容社区。

跨境早报:跨境支付“价格战”的“搅局者”

1、跨境电商的迅速崛起，推动了跨境物流和支付等辅助服务的不断完善。然而，这些领域仍然是跨境电商面临的一大挑战。6月11日，中通快递宣布与土耳其航空及太平洋航空共同成立合资公司，此举旨在加强国际物流网络，提升跨境运输效率。

麦乐购马云:跨境母婴电商的未来不止是价格战

1、月18日，母婴跨境电商麦乐购的CEO马云在接受亿邦动力网采访时指出，进口母婴行业的价格战其实“很虚”。他认为，此次参战者们更多是在玩文字游戏，并未带来实质性的改变。马云解释称，麦乐购每个月都会举办各种促销活动，产品销售情况非常理想，他们更担心的是产品供不应求。

2、麦乐购已完成5000万美元的B轮融资，并启动了C轮融资，但马云表示，不会将资金投入价格战中，而是用于仓库建设。麦乐购与母婴社区“妈妈说”同属于BabySPACE旗下，马云认为，公司不应仅仅被视为一个B2C网站，而应致力于帮助孩子健康成长。麦乐购已经开始在平台上成立营养师团队，解答用户咨询。

虾皮新卖家如何应对价格战

1、根据这些数据，小卖家可以在灯具品类中选择合适的高价区间产品上架，从而避开与大卖家在价格上的直接竞争。

2、马来人民的消费力逐年在提高，时效是7-10天左右，主要用英文沟通，适合亚马逊，wish，速卖通等跨境电商平台卖家拓展东南亚市场。但由于这两个站点是首选站，所以也是中国卖家最多最集中的站点，价格战打得很厉害。印尼和泰国站点 目前Shopee增长最快的站点，将来也会是东南亚电商的第一和第二大市场。

3、选品方面，可以从头部店铺的新款和新店铺的小爆款中寻找灵感。关注类目中头部卖家的产品动态，学习他们的选品逻辑。同时，注意观察新店铺中出单产品，直接复制产品，优化图片、价格等，以竞争流量。

4、在众多跨境电商平台中，虾皮和Lazada因其较低的进入门槛而广受关注。虾皮被比作东南亚的拼多多，使得新玩家可以轻松进入市场。然而，这种门槛低的特性也可能意味着较高的竞争风险。市场的本质在于供需关系，当供大于求时，价格战会不可避免地发生，导致产品价格下探，进而影响市场整体收益。

5、时效是7-10天左右，主要用英文沟通，适合亚马逊，wish，速卖通等跨境电商平台卖家拓展东南亚市场。但由于这两个站点是首选站，所以也是中国卖家最多最集中的站点，价格战打得很厉害。综上所述，shopee新加坡站比起中国台湾站和马来站这两个站点来说，要相对好做一些。毕竟新加坡经济发达，网购接受度高。

被泽宝等多个大卖欠款,一大供应商倒下

1、跨境卖家与供应商关系密切，一荣俱荣，一损俱损。7月18日，东莞市库珀电子有限公司（简称库珀）宣布停产结业，引起行业关注。库珀主要从事电子产品的生产，为多家跨境电商品牌提供蓝牙耳机代工服务，其中包括知名卖家泽宝。库珀停产的原因之一是泽宝等卖家拖欠货款。

2、库珀主做电子类产品，为跨境品牌代工蓝牙耳机，是业内头部大卖泽宝背后的重要供应商。其撑不下去的原因之一便是被泽宝等跨境卖家拖欠货款。 随着行业大环境转冷，多个跨境大卖销售额和利润下滑，业内重资产的供应商也开始走下滑路。知情人士介绍，近两年倒闭的供应不在少数。

3、过去一两个月内，位于深圳的多个卖家接连遭遇亚马逊平台封号处理，其中涉及有“华南城四少”“坂田五虎”之称的多个跨境电商大卖家，包括帕拓逊、傲基、通拓、猿人、泽宝在内的多个大卖的亚马逊产品链接均被下架。

4、到2021年底，泽宝技术因涉嫌违反亚马逊平台政策，其在该平台上的销售站点被暂停运营的数量达到了367个，占其冻结站点总数的752%。相较之前披露的数据，新增了37个被封站点。这些被封站点在2021年的收入占泽宝技术当年在亚马逊平台上总收入的752%。

5、例如，有棵树、泽宝以及通拓等跨境大卖已经开始加速进行多渠道布局。有棵树母公司天泽信息在2021年因亚马逊封号潮的影响，年度净利润亏损超过18亿，但通过拓展其他电商平台，成效显著。

6、环球易购由徐佳在2007年创立环球易购，一度成为跨境电商行业的标杆！经过10年的发展，在2017年营业额突破100亿，比安克、傲基、有棵树、泽宝等大卖家领先多年进入了百亿级俱乐部。