跨境目标市场 跨境目标市场策略强调以 为基础

本文目录一览：

• 1、中国跨境电商出口传统市场有哪些
• 2、如果你要进行跨境电商出口卖货,你会选择哪个国家作为你的目标市场...
• 3、跨境电商出口主要客源地

中国跨境电商出口传统市场有哪些

1、目前，我国出口跨境电商依然保持快速扩张之势，以美国、法国为代表的欧美成熟市场是中国出口跨境电商主要目标市场，而产品供给则主要以国内长三角和珠三角卖家为主，出口产品则仍以3C电子产品、服装服饰等消费品为主。此外，B2B模式仍是我国出口跨境电商主体，但B2C模式重要性日渐提升，B2C市场潜力有望得到释放。

2、北美市场，日本市场，欧洲市场，东南亚市场。东南亚市场是最近兴起的跨境电商市场。北美市场，欧洲市场，是比较成熟的跨境电商市场，配套成熟。日本市场是比较成熟的，并且递增速度比较快的市场。

3、目前，跨境电商出口的主要市场集中在美国、德国、法国、英国、俄罗斯、巴西及澳大利亚等国家及地区。若现今开展跨境电商业务，美国市场和日本市场值得考虑，另外，欧洲市场（尤其是德国）的需求量也较大。

4、Lazada成立于2012年，是东南亚最大的电子商务平台，主要目标市场包括马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾等六国。平台拥有超过3亿个SKU，主要经营3C电子、家居用品、玩具、时尚服饰、运动器材等产品。 Shopee Shopee是一家来自新加坡的移动电商平台，于2015年推出，主要服务东南亚和中国台湾地区。

5、年我国跨境电商交易总额占进出口总值占比稳步提升，传统外贸线上化的趋势愈加明显。2020年中国跨境电商交易额占我国货物贸易进出口总值的386%，相比2019年329%提升57%。近年来，中国跨境电商出口规模不断扩大，2020年我国跨境电商出口额占跨境电商进出口总额的627%。

如果你要进行跨境电商出口卖货,你会选择哪个国家作为你的目标市场...

1、产品销往哪些国家或地区，应根据目标市场的需求和消费者的购买力来选择。常见的跨境电商目标市场包括美国、法国、东南亚等。针对你感兴趣的目标市场，需要了解当地的消费习惯、法规、税收等方面的信息。入驻哪个平台，可以根据产品类型、目标市场、平台规则、费用等综合因素进行选择。

2、欧美：我国跨境电商主要出口地，3C电子、服装等为热门赛道。我国出口跨境电商以欧美地区为主要目标市场，市场体量庞大生态良好。据海关总署，2021年北美、欧洲市场为我国跨境电商企业市场分布占比最高的地区，分别为65%和57%，出口体量庞大。

3、亚马逊：全球知名，流量大，市场覆盖广。 eBay：历史悠久，拥有庞大的用户群体。 速卖通：阿里巴巴旗下，主要面向全球市场。 Wish：以移动端为主，用户活跃度高。 Shopee：在东南亚地区有较大影响力。 Lazada：也是东南亚的重要电商平台。

4、市场面向俄罗斯，巴西，以色列等第三世界国家。平台前期拥有可观的利润，随着阿里巴巴上市，卖家需要花费大量资金进行站外引流，使得门槛越来越高，新规出台更是让广大卖家苦不堪言。

5、本篇将会从平台基本情况、平台目标市场、费用体系、经营模式、卖家运营模式以及平台劣势六个维度来进行对比分析Amazon、Shopee、Aliexpress、eBay和Wish五大平台。帮大家理清思路和定位，选择适合自己的正确跨境市场和赛道。亚马逊Amazon 基本情况作为近年来流行的平台，亚马逊几乎已发展为跨境电商的龙头老大。

跨境电商出口主要客源地

北方地区。由于北方地区大多是内陆地区，并没有靠海，所以就没有出口港湾，所以北方地区不是跨境电商出口主要客源地。

从跨境出口电商企业分布看，我国出口跨境电商卖家主要集中在长三角和珠三角地区，尤其以广东省、浙江省、江苏省三省最为集中，2018年江浙粤三省出口跨境电商卖家市场份额达到51%。

外贸开发客户主要渠道就是展会和付费B2B网站，阿里巴巴， 中国制造，环球贸易等等。个人建议如果做B2B网站的话，还是做阿里巴巴，虽然效果不佳，但是也比其他的效果要好。再就是免费的谷歌搜索了，如果有能力就参加国外展会，或者在国外设立业务代表处。不过这些对刚起步的贸易公司和SOHO来说，都是高成本，低回报的。

这个主要看你的目标市场是哪里吧？针对地域还有许多不错的跨境电商平台哦！例如：东南亚的Lzazda、中东的souq、非洲的Jumia这些都是在当地市场占有率很高的电商平台，如果想深耕特定的地区市场的话，这些是最合适不过了。如今自建平台的确是很难做了，同我们国内的情形一样，都被巨头所把控，很难起来。

了解公司的实力。例如，如果公司是外贸公司，支付条件一般是比较宽松的。如果工厂是外贸部，工厂控制资金回报，严格来说，账期通常不会太长。但目前的趋势是，国外的大客户倾向于直接与强大的工厂直接连接，以便他们有更多的价格优势和技术交流。

拥有丰富外贸经验的企业和个人卖家纷纷“跳出”平台，选择了跨境电商自建站。现在常见的自建站有：Shopify、Bigcommerce、WooCommerce等等。那做跨境电商选择自建站的优势有什么？客源稳定。进入站点的链接只有一条，目的性精确。