跨境电商营销策划 跨境电商营销策划ppt

本文目录一览：

• 1、国际商务跨境电商方向专业干什么的
• 2、跨境电商有哪些岗位
• 3、如何做好跨境电商?
• 4、跨境电商视觉营销的必备技能
• 5、跨境电商营销的任职要求和主要工作职责

国际商务跨境电商方向专业干什么的

1、国际商务跨境电商方向专业可从事多种与跨境电商业务相关的工作，就业岗位丰富。岗位与工作内容跨境店铺运营专员：管理亚马逊、Shopee等平台账号，上传产品，优化详情页。这要求熟悉电商平台规则，具备英语能力和数据分析能力。跨境营销策划：设计海外营销活动，进行广告投放和文案撰写。需要了解海外社媒，如TikTok等，掌握广告投放技巧。

2、国际商务（跨境电商方向）是一个融合了计算机科学、市场营销学、国际贸易、外语及图片制作等领域的新型交叉学科。它强调培养学生的综合能力，使他们具备管理、经济、外贸及网络技术、电子商务技术以及电子商务管理方面的知识和基本技能。

3、国际商务方向：主要涉及国际贸易、跨国企业合作、海外市场拓展等领域。电子商务方向：专注于电商平台运营、网络营销、电子商务项目管理等。互联网营销方向：涵盖社交媒体营销、搜索引擎优化、内容营销等互联网营销策略的制定与执行。

4、国际商务（跨境电商方向）属于管理学门类下的工商管理类学科。国际商务专业作为近年来备受关注的新兴学科，是经济学与管理学的交叉领域。其学科代码通常为120205（以教育部最新目录为准），与会计学、市场营销、财务管理等专业并列。

5、核心就业方向外贸与跨境电商类：可担任外贸专员/经理，负责国际市场客户开发等；或从事跨境电商运营，开展海外营销推广；也能从事国际物流/报关工作，确保跨境物流高效合规。

6、跨境电子商务专业主要学习跨境电子商务相关的实务、数据分析、营销策划、视觉设计、客户服务、采购与物流管理等内容，毕业后可以从事跨境电商平台运营、采购、物流及仓储、平台技术开发等多方面的工作。

跨境电商有哪些岗位

1、跨境电商的主要岗位包括以下几类：运营类岗位 运营经理/主管：负责跨境电商平台整体运营，包括产品上架、营销活动策划、客户服务等，同时负责制定销售策略，监控销售数据，并及时调整和优化运营策略。

2、基础岗位 销售/运营 职责：负责平台店铺的产品上架、销售计划制定、与竞争产品对比后的调价、参与平台打折促销活动等。在小规模公司中，可能还需负责产品图片的PS、产品广告投放和购买等工作。要求：外语能力强，尤其是小语种如德语、法语等会有较大优势。

3、跨境电商运营经理：负责制定跨境电商的整体战略，管理店铺的日常运营，包括产品上架、促销活动策划、订单处理等工作。商品运营专员/商品采购专员：专注于产品的选品、定价、库存管理，与供应商建立并维护良好关系，确保产品质量和供应的稳定性。

4、跨境电商的岗位分为多个类别，其中包括： 运营类岗位 - 运营经理/主管：负责整体运营，包括产品上架、营销活动策划、客户服务等，并制定销售策略，监控销售数据，调整和优化运营策略。

如何做好跨境电商?

个人做好跨境电商需从明确业务模式、选对平台、精准选品与市场定位、优化物流仓储、结合平台与自建渠道、做好推广等方面入手，具体如下：区分外贸与跨境电商模式 外贸本质是国家间的商品、劳务、技术交换，流程包含询盘、报价、生产、运输、报关等线下环节，交易周期长且依赖传统贸易渠道。

做好跨境电商的关键环节选品：选品是跨境电商的基础，需结合目标市场消费者需求、消费习惯及文化差异进行精准选择。例如，欧美市场对家居用品、户外用品需求较大，而东南亚市场则更偏好性价比高的电子产品和时尚服饰。

做好跨境电商需掌握以下核心要点：精准选品策略核心原则：质量、价格、市场需求三者平衡，避开红海竞争产品，突出差异化优势。例如，选择具有外贸市场特色的产品，而非盲目跟风热门品类。店铺定位匹配：根据店铺定位（如高端定制、性价比路线）选择产品线，确保产品符合目标市场偏好。

通过分析销售数据、用户行为等指标，动态调整选品、定价及推广策略，实现精细化运营。合规与风险管理：熟悉目标市场的法律法规（如关税、知识产权），建立风险预警机制，避免因违规导致经营中断。做好跨境电商需以技术为支撑、定位为方向、方案为路径，同时注重执行细节与长期优化，逐步构建核心竞争力。

零起步做跨境电商，可先借助第三方跨境电商网站起步，再结合自建商城提升品牌影响力，同时需做好市场洞察、选择优质供应链及完善仓储物流等工作。 具体方法如下：初期借助第三方跨境电商网站起步借势成熟规则：第三方网站在商业规则和服务保障方面运作成熟，其规则已被众多成功的跨境电商公司实践过。

年做好跨境电商需遵循以下完整流程：明确方向业务类型选择：确定从事进口还是出口业务，两者在供应链、目标市场、合规要求等方面存在本质差异。例如出口业务需关注目标国关税政策，进口业务需熟悉国内保税区规则。人群与平台分析目标市场调研：分析目标国家的历史文化、消费习惯、气候特征等。

跨境电商视觉营销的必备技能

1、跨境电商视觉营销的必备技能包括了解海外视觉偏好、掌握常用美工工具、运用设计理念、注重营销策划以及具备图片处理和网页设计技术。 了解海外视觉偏好：不同国家与地区存在历史文化、宗教信仰差异，视觉营销需“入乡随俗”。

2、勤奋度：适应时差工作，尤其是销售岗位需高强度投入。自学能力：主动学习平台规则变化及行业新趋势，减少对企业培训的依赖。沟通能力：具备跨部门协作及客户沟通技巧，避免因沟通障碍影响业务。

3、技能要求：精通设计美学和视觉营销，能够创作出吸引人的产品图片和页面设计。网络推广：工作内容：编辑、上传、发布产品信息，利用搜索引擎优化、交换链接等技术进行产品推广。技能要求：熟练运用信息技术进行产品推广，掌握基本的数据分析方法。

跨境电商营销的任职要求和主要工作职责

跨境电商营销相关岗位的任职要求主要包括经验与规则熟悉度、数据分析能力、营销策划能力、沟通与服务能力、工作态度及其他特定能力；主要工作职责涵盖营销推广计划制定与执行、渠道推广、活动效果分析与优化以及内容创作。

基础岗位 销售/运营 职责：负责平台店铺的产品上架、销售计划制定、与竞争产品对比后的调价、参与平台打折促销活动等。在小规模公司中，可能还需负责产品图片的PS、产品广告投放和购买等工作。要求：外语能力强，尤其是小语种如德语、法语等会有较大优势。

跨境电商运营：负责跨境电商平台日常运营管理，如商品上架、价格调整、库存管理、订单处理等。同时依据市场需求和公司战略，制定销售与推广策略，以提高产品转化率和销售额。跨境电商采购：开发新供应商资源，与供应商协商价格和交期，管理和优化采购流程。

运营类岗位 运营经理/主管：负责跨境电商平台整体运营，包括产品上架、营销活动策划、客户服务等，同时负责制定销售策略，监控销售数据，并及时调整和优化运营策略。