跨境电商电销跨境电商电销招聘

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做国际物流寻找客户的方法主要包括以下几类：直接开发客户利用外贸B2B平台：如环球资源网，通过搜索目标城市的供应商信息，获取外贸经理、董事长或负责人的联系方式，进行直接沟通。查阅海关数据和展会资料：通过中国海关数据、广交会资料等获取客户资料，包括电话、公司名称、货品、邮箱等，进行精准营销。

线上找资料利用B2B网站、招聘平台、跨境电商平台、地图应用以及自媒体平台，搜索目标客户并建立联系。线下活动参加国内及国际展会，收集客户名片并建立联系。网络推广通过付费或免费推广策略，增加线上曝光度并获取潜在客户。

综上所述，国际物流行业在找客户时，需要综合运用线上找资料、线下活动、网络推广、大数据系统电销开发等多种方法。通过明确目标客户群体、精准定位和开发潜在客户、持续跟进与维护客户关系等措施，可以有效提升公司的市场竞争力和客户满意度。

做国际物流挖掘客户并促成大单，需从客户积累、曝光维护、产品服务优化等多方面入手，以下为具体方法：多渠道积累客户资源分析行业特性拓展渠道：国际物流以海运、空运、铁路为主，上下游涉及国内外贸易公司、工厂、货代等各行各业。这意味着客户资源丰富且不局限于国内，全世界都是可开发的资源。

主动出击类陌拜扫楼：方法：我亲自走访了多个工业园区、商务区，主动拜访潜在客户，了解他们的物流需求和合作意愿。效果：虽然初期面临较多拒绝，但通过持续努力，成功与几家企业建立了合作关系，为后续业务开展奠定了基础。

国际物流如何寻找客户？以下是几种有效的方法：交易会寻找法：国际和国内的交易会频繁举行，如广交会、高交会、中小企业博览会等。作为国际物流业务员，可以利用这些机会接触潜在客户，进行深入沟通。咨询寻找法：行业组织、技术服务组织、咨询单位等掌握大量客户资源和市场信息。

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快消品行业注重产品的快速流通和广泛覆盖，网销能够覆盖更广泛的客户群体，提高销售效率；电销则能够覆盖一定范围内的潜在客户，补充网销的不足；地推则适用于特定区域的市场推广和品牌建设。客单价高、频率少的消费（如建筑行业）：地推＞电销＞网销。

电销仅通过电话与客户沟通，缺乏面对面的交流，客户难以直观感受产品或服务，信任建立相对困难。网销虽然可以通过文字、图片、视频等多种形式展示产品，但客户在网络环境中可能会受到更多信息的干扰，且无法像地推那样直接与销售人员互动，导致销售成功率不如地推。销售效率地推：效率较低。

地推的面对面沟通优势，能深度挖掘客户需求，相比电销/网销更易建立长期信任。此类业务中，地推的“高成本”可通过“多产品收益”分摊，提升整体性价比。地推直销的局限性需注意：市场成熟后竞争力下降：利润空间压缩时，企业倾向降低销售成本，转而采用电销/网销（如17年信贷市场成熟后，插卡获客失效）。

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